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初学者使用Google AdWords的十一个可改善点

2015-4-1 21:06:04      点击:

1 不要过早使用内容网络Content Network
AdWords 的初学者很容易在 Content Targeting Network 中耗掉金钱,直到你熟悉 GoogleAdWords 操作才应用 Content Targeting Network。

Content Network会带来可能遭遇非目标明确性的点击,所以开始时候可只保留转换率更高的GoogleSearch和Search Network。

2 避免急功近利
新手往往急于求成,为了得到大量点击,关键词出价往往很高,而得不偿失。应该使用成本原则和假设转换原则,解决这个问题:
成本原则——测试一个产品,以不超出此产品利润为测试的底线假设转换原则。我总是假设转换率为1%,以此去指定测试点击价格假设产品利润$20,假设转换率1%,100点能卖出1件$20/100=$0.2为盈亏平衡点的出价,则最高平均每次出价为$0.2当然,这只是我测试产品时候的办法,还需要具体情况具体分析,以不亏本,少亏本为标准

3 使用Broad Match广泛匹配 Keyword,也要使用Phrase Match词组匹配,Exact Match完全匹配

使用关键字匹配选项:
https://support.google.com/adwords/certification/answer/2497836

4 使用Negative Keyword否定关键字
准备一份清单否定关键字,否则你会付出不相关的点击。例如,如果您做有偿销售,可以把免费加进否定关键字清单。

下表否定关键词可供参考:

5 避免重复的URL,优化目标网页
AdWords每页每个URL限制1次显示,如果别人也打相同公司/相同URL的产品,并且出价比你高,那你的广告就不会显示了。避免这个问题,需要使用自己的URL——可以用ReviewPage解决。不要直接将所有的流量带到同一网页。你应该根据广告群组将广告连至不同的目标网页。这样,您可以定制目标网页以配合广告群组的主题。这样也更容易追踪广告群组的效能。

6 一个Ad Group里放置多少keywords?
Ad Group里最好只放置最多25个高度相似的关键词,每个关键词有3种形式,则最多75个这样可以使关键词跟广告文本(Adcopy)保持高度关联性,有利于提高我们AdWords帐户的QualityScore;当然也有例外,那就是关键词非常相似情况下,可以放置更多关键词有时候,一个成功的Campaign会设置几十个Groups,不要怕麻烦。

7 选择正确的Targeted Keywords
掌握购买者心理,迎合购买者需求,为某种购买需求提供合适的产品。选择正确的targetkeyword,要从购买者心理着想,他们需要什么,会使用什么keyword搜索能满足自己需求的产品?我们要选择高度target的关键词,比如InternetMarketing EBook,就比eBook定位更精确。

8 广告位置过低
像20-50位这样过底的广告位置,不会得到足够的显示和点击。要得到最多的点击,必须在第一页显示。有时候CPC过高,那么在第2页也没关系。随着我们QualityScore的提高,我们的位置即使CPC一样,也会慢慢提高。

9 地理定位
如果提供你的产品/服务只是针对本地市场,或者特定的国家,你应该设置广告限定只在这些地方展示。

10 Daily Budget每日预算不合适
新手可以从每天5-10刀开始,不必设置过高,但太低不会得到足够点击做测试。

11 追踪转换率,使用Google Conversion Tracking
虽然Google Conversion Tracking不准确,可是也是一个重要的参考指标。让我们不至于黑夜行路,有了GoogleConversion Tracking,我们可以知道那些关键词能转换。可以看访客在网站上采取的行动,例如,购买你的产品,登记接收电邮通讯,下载您的资料,看广告使得多少人采取了行动。