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外贸推广需整合网络营销

2015-1-12 16:08:41      点击:

现在除了展会,通过B2B平台做外贸成了一种流行的形势,但显示是单纯依赖B2B平台是相当盲目的,而且随着时间的推移,依赖性会逐渐增强,降低了公司自身通过网络寻找客户的能力。阿里巴巴是中国最大的电子商务网站,很多中国供应商都加入了,具有代表性,首先评价一下阿里,再引出我所要说的外贸整合网络营销。


  1、国外优质的买家少,大部分是只问价格,你回复了就没消息。国内广告满天飞,花出口商的钱吸引的也是出口商,是以卖家为中心,国外宣传力度不够。具体可以参看alexa的数据,来自中国的访问量占到了80%。在阿里巴巴上卖家明显多于买家。
  2、发展供应商数量太多,不象一开始承诺的每种产品只发展10个金牌供应商,导致恶性竞争,而且到现在还在疯狂发展新客户。供应商不分档次,贸易公司全是金牌供应商,质量参差不齐,买家无从区别。大家就是拼价格,一个小订单有几十几百家公司在争。
  3、讯盘绝大多数是垃圾,大家可以打电话证实,许多是电话留言。很大量来自尼日利亚的查询,中东也占了不少,欧美的并不太多。很多是骗子,或者皮包、散货公司。通过阿里巴巴查询得来的客户,对价格特别敏感,且下的订单量并不太大。发出去一百封Email,能有五封回复就算不错了,而且有些还要等很久
  4、买家发出的讯盘很多不是直接发到卖家手里,而是通过系统群发,同行都会收到。
  5、本人曾经做过一次试验,注册了一个国外买家,发了询盘,然后将询盘撤下,结果询盘仍然在阿里巴巴上显示,仍然不断受到回盘。
  6、听阿里内部人士透露,阿里内部有仿造国外询盘的行为。(这一点还需要证实,暂不确定。)
  7、阿里太贵了!同样的服务,海外(包括香港,台湾)费用低得多。比如海外trustpass会员只要349美元/年。


  真正的外贸网络营销应该强调企业自身网络营销的能力,而不是将自己束缚在btob网站上。如果只依赖btob网站将会导致严重的依赖性。即使b2b恶意提高自己的价格,你也得任人宰割,因为一旦不做btob你就失去了来自网络的客户源。


  所以真正的外贸网络营销应当是强调自身网站平台的优化与建设,整合邮件营销、搜索引擎营销、btob平台营销、黄页推广等,以询盘为导向,以转化为订单为目的的网络营销。


  当然,要取代b2b平台外贸网络营销必须采取标准化、批量化经营。